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      8. 怎樣寫激發購買欲望的產品文案

        發布時間:2020-06-15 瀏覽:1280
             “買東西”的有 4 種常見動機:解決問題、產品升級、擔心害怕、犒勞自己/家人
             1、解決問題:有一個具體問題,需要通過購買來解決
             2、產品升級:對家里已經有的產品不滿意,想要升級一下
             3、擔心害怕:因為害怕、擔心某種危害,產生的預防措施
             4、犒勞自己/家人:單純就想花點錢,讓大家開心一些
             強化這 4 種購買動機,喚起消費者的購買需求。
              一、強化問題
              我們買東西,是為了解決問題。
             但問題有大有小,有著急有不著急。
             文案要做的,就是把小問題變成大問題,把不著急的問題,變成著急的問題。
              二、打擊老產品
              為了鼓勵用戶去升級產品,就要去“打擊”他手里的老產品,指出老產品存在的各種缺陷、小毛病。比如,小米體脂稱2,開篇就給“體重秤”一個沉重打擊:“胖,不胖,并不是體重說了算。”;“身體脂肪率,才是判斷胖瘦的標準。”緊接著跟上自己的賣點:“一次稱重,可知曉體重、體脂率、肌肉量等13項身體數據。”
              三、指出潛在威脅
             舉個例子:“你所期待的大型聚會,也是1000只蚊子的超大宴會。”這是個防蟲噴霧的文案,我們來看,它勾畫出的這個場景,就是一個典型的潛在威脅場景。
        你要去聚會,聚會上會有蚊子,蚊子會吸你的血,你會長包——所以你要買防蟲噴霧。寫這類文案的關鍵點,在于把未來的威脅給盡可能地“具象化”。這樣顧客就能更明確地感知,從而提升買東西的緊迫性。
              四、鼓勵虧欠補償
            前文提到的最后一個購買動機,是“犒勞自己/家人”,從而讓大家開心一些。我們賣東西,尤其是一些用作禮物、消遣類的產品,要學會強化顧客心中的這類認知。

        換句話說,我們要喚醒顧客的“虧欠”心理,進而通過買東西來進行“補償”。

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